电竞营销战日趋激烈 运动品牌靠什么取胜

 行业动态     |      2016-01-10

【- 要闻剖析】火爆的电子竞技(以下简称利来ag旗舰电竞)商场让运动品牌欢腾了。面临巨大的电竞商场,各大运动品牌加快布局,争相与电竞沙龙、电竞联赛打开协作,抢夺电竞消费集体。在这场越来越剧烈的营销战中,运动品牌靠什么抢占商场?专家以为,只要深化了解电竞消费集体的消费心思需求,运动品牌才干走得更远。

商场规模敏捷扩展

不可否认,现在电竞商场规模在敏捷扩展。据商场研究机构Newzoo发布的《2019年全球电子竞技商场陈述》显现,2015-2017年全球电竞商场规模增长了103%。2017年,全球电竞商场收入为6.6亿美元,而本年全球电竞商场收入将打破10亿美元。此外,陈述显现,我国商场将超越西欧商场成为全球第二大电竞商场。

北京体育大学教授吴光远表明,电竞已正式归为工作体育竞赛项目,电竞工业所发生的巨大能量现已招引了运动品牌企业的重视。

企鹅智酷发布的《2018年我国电竞运动职业开展陈述》显现,电竞赛事资助产品已从游戏硬件拓宽到轿车、食物等范畴,其间运动品牌已成为电竞赛事中最具潜力的资助商。

资深电竞营销服务人士欧洋对我国商报记者表明,电竞商场首要由年青人主导,其商场前景宽广。关于运动品牌而言,电竞商场十分具有诱惑力,这是由于:榜首,电竞商场的消费集体与运动品牌的消费集体高度重合,不需求运动品牌花太多的时刻去培养商场;第二,电竞选手对时髦潮流有一起的见地,并且有必定的商场影响力,因而这些选手具有很高的商业价值;第三,电竞选手的“粉丝”会挑选与电竞选手样式相同的服装,这些“粉丝”大都具有很强的消费才能。所以,关于运动品牌来说,电竞是一个极具潜力的商场。

运动品牌纷繁布局

10月11日,运动品牌彪马与电竞战队Cloud9协作推出的电竞服装开端上线售卖。彪马数字营销总监马特·肖对外表明,这次与Cloud9的协作让彪马有时机接触到更多的年青顾客,有利于品牌文明的推行。

除了彪马外,还有不少运动品牌也在布局电竞商场。本年10月初,阿迪达斯为全球电竞足球锦标赛规划了品牌专属虚拟用球。实际上,早在上一年11月,阿迪达斯就为美国艺电公司推出的电竞足球游戏《FIFA 19》供给了资助,并为该游戏中的球员规划了限量版球衣。阿迪达斯全球品牌传达副总裁弗洛里安·阿尔特表明,电竞商场开展迅猛,阿迪达斯期望经过资助电竞取得更大的影响力。

本年3月,耐克和英豪联盟工作联赛一起宣告树立长时刻协作伙伴关系,耐克将运用体育科学方面的专业知识为电竞选手规划身体练习方案,探究服务电竞选手的新模式。此外,耐克还为英豪联盟工作联赛16支战队的电竞选手供给了竞赛服装。

上一年4月,盖世威与电子竞技沙龙Immortals Gaming Club协作推出了电竞竞赛用鞋。

此外,李宁也参与到电竞商场的抢夺中。据悉,李宁不只资助了EDward Gaming、Newbee、RNG等多支电竞战队,并且还以近5亿元的价格收买了Snake电竞沙龙。

361°则签约了Qiao Gu电竞沙龙。一起,361°还推出了电竞工业出产线。据悉,该出产线首要出产以传达电竞文明为方针的赛场外产品和以提高电竞选手竞赛表现为方针的赛场内产品。

一位游戏主播对我国商报记者表明,现在运动品牌与电竞沙龙的协作方法多以资助竞赛服装为主,电竞竞赛服装需求维护手部、腕部、腰部等简略损害的部位,一起需求吸汗性强的面料。在专业性方面,运动品牌和电竞沙龙还需求进一步交流。

针对电竞服装的特殊性,运动品牌冠军(Champion)已树立专门的出产线来出产电竞选手竞赛服装。考虑到电竞选手参与长时刻的国际竞赛需乘坐较长时刻飞机等状况,冠军所出产的电竞服装挑选了抗菌、防臭、防静电的原料。此外,为了避免选手放在膝盖上的游戏手柄滑落,该品牌在出产电竞服装时在大腿部位特别采用了防滑的硅印染技能。

怎么做好商场营销

欧洋表明,尽管运动品牌抢占电竞商场已成为一种开展趋势,但现在它们的电竞营销依然存在一些痛点。许多运动品牌尽管对电竞商场有必定的知道,但对电竞消费集体的心思需求还不够了解,无法和电竞消费集体树立有用的交流。

美国体育营销公司CHARGE相关负责人曾对外表明,品牌应该更多地经过交际渠道来招引电竞消费集体。他以为,任何想要取得久远开展的品牌都应该活跃发明时机与电竞消费集体进行互动。

纽约九天天擎队周边产品负责人Collette Gangemi发现,60%的电子竞技爱好者年龄在18-34岁。他以为,运动品牌需求推出愈加年青化、时髦化的产品,比较传统的足球服装或许篮球服装,电竞服装具有更多的幻想空间,运动品牌能够测验参与更多的个性化元素。

欧洋表明,一些运动品牌仅仅简略地将品牌标志印在电竞选手的服装上,这种做法比较单一、没有技能含量,并不能很好地表现品牌的内在。其实,运动品牌能够针对电竞开发独自的产品线,这样不只能够推出电竞服装,还能够推出护腕、护肩及防护眼镜等电竞专属配备。让电竞选手运用这些电竞专属配备参与竞赛,一来能够全方位地展现产品,二来能够展现出品牌的技能实力,然后有用地提高品牌价值。

此外,由于电竞消费集体遍及比较年青,行为上简略激动,在他们支撑的战队输了竞赛后,一部分消费集体或许会将失利的怨气撒到资助商身上,他们会以为是资助商没有供给杰出服务才导致战队失利,进而会运用互联网对资助商进行诽谤,这样会使资助商的品牌遭到很大影响。对此,欧洋以为,在体育竞技类赛事中,由于谁也无法预知冠军会是哪一方,假如资助的战队在竞赛中失利了,品牌商能够借此传递一种永不服输、勇于奋斗的品牌精力,也能够针对消费集体的心情进行安慰和鼓舞,这都是与消费集体进行有用交流的好做法,能够实a现品牌价值最大化。

欧洋表明,不管运动品牌采纳交际化的营销方法仍是时髦化的营销方法,只要观察消费集体的心思需求,才干在日益剧烈的电竞营销战中取胜。